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活動(dòng)投資回報(bào)率:你需要了解的基礎(chǔ)知識(shí)

2022.12.06

  定義活動(dòng)成功又名活動(dòng)投資回報(bào)率,和活動(dòng)目標(biāo)相似,盡管它們不必相同。目標(biāo)是您根據(jù)過(guò)去的表現(xiàn)努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),而活動(dòng)投資回報(bào)是根據(jù)間接和直接成本對(duì)活動(dòng)成功程度的細(xì)分。

活動(dòng)投資回報(bào)率:你需要了解的基礎(chǔ)知識(shí)

  1、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPI)

  從用戶(hù)會(huì)議到貿(mào)易展覽、路演到研討會(huì),組織可以舉辦或參加許多不同類(lèi)型的活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō),每個(gè)活動(dòng)都有不同的目的,重要的是要闡明每種活動(dòng)的成功是什么樣子。例如,貿(mào)易展覽是產(chǎn)生潛在客戶(hù)的好方法,而路演可能會(huì)加速管道。定義如何衡量每種活動(dòng)類(lèi)型的成功是傳達(dá)其價(jià)值的核心。

    2、活動(dòng)投資回報(bào)率:了解基礎(chǔ)知識(shí)

  投資回報(bào)率 (ROI) 對(duì)每個(gè)企業(yè)都很重要,也是證明活動(dòng)策略成功的必要部分。通常,活動(dòng)策劃者對(duì)投資回報(bào)率的定義過(guò)于狹隘。有許多活動(dòng)投資回報(bào)率指標(biāo)可歸結(jié)為不僅僅是簡(jiǎn)單的支出和收入。證明活動(dòng) ROI 證明活動(dòng)成功并創(chuàng)建活動(dòng)成功指標(biāo)。

  3、直接和間接成本

  直接成本包括那些容易通過(guò)貨幣支出跟蹤的項(xiàng)目。例如,食品和飲料、場(chǎng)地租賃、旅行、娛樂(lè)、裝飾以及營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)費(fèi)用?;顒?dòng)結(jié)束后,您會(huì)收到所有這些項(xiàng)目的發(fā)票,而且費(fèi)用很明確。此外,間接成本是舉辦活動(dòng)的成本。這些成本是根據(jù)資源分配分配的。示例包括工資、技術(shù)費(fèi)用分配和其他共享資源。計(jì)劃人員可以使用基于活動(dòng)的成本核算等會(huì)計(jì)流程來(lái)計(jì)算這些成本。此方法將歸屬成本分配給產(chǎn)品、服務(wù)和活動(dòng)。與您的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)合作,尋求這些計(jì)算方面的幫助。

  4、直接收入

  此外,易于理解和易于計(jì)算的是直接收入。這是直接通過(guò)舉辦或參加活動(dòng)賺取的錢(qián)。直接收入包括門(mén)票銷(xiāo)售或注冊(cè)費(fèi)、贊助套餐、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、酒店傭金、廣告、籌款和政府補(bǔ)助。除非您舉辦活動(dòng),否則不會(huì)收取此收入。

    5、機(jī)會(huì)成本

  機(jī)會(huì)成本不會(huì)出現(xiàn)在公司的資產(chǎn)負(fù)債表上,而是每個(gè)活動(dòng)的一部分。機(jī)會(huì)成本源于資源的稀缺性以及組織如何選擇部署這些資源,無(wú)論是人員、產(chǎn)品還是服務(wù)。因?yàn)楣就顿Y于活動(dòng),他們放棄了對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)或品牌活動(dòng)的投資。這種替代價(jià)值來(lái)源代表了機(jī)會(huì)成本。

  6、歸因收入

  組織通過(guò)會(huì)議、產(chǎn)品展示和一對(duì)一會(huì)議來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和推廣他們的產(chǎn)品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,產(chǎn)品定位會(huì)帶來(lái)收益,隨著這些交易的完成,它們被記為歸屬收入。存在多種歸因模型。與您的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作,確定哪種模型對(duì)您的組織最有意義。

  7、品牌資產(chǎn)

  最后也是最難計(jì)算的是品牌資產(chǎn),它指的是一個(gè)組織的品牌價(jià)值。品牌資產(chǎn)是一種無(wú)形的利益;因此,它是不可測(cè)量的,并提供更長(zhǎng)的尾部獎(jiǎng)勵(lì)。許多變量會(huì)影響此活動(dòng)驅(qū)動(dòng)因素,包括意識(shí)、質(zhì)量、形象、忠誠(chéng)度和身份。出席活動(dòng)可以提高客戶(hù)忠誠(chéng)度,從而提高客戶(hù)終身價(jià)值,即客戶(hù)在與品牌建立聯(lián)系的過(guò)程中的長(zhǎng)期利潤(rùn)。


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