衡量您的成功以證明活動(dòng)的投資回報(bào)率
活動(dòng)管理不會(huì)在活動(dòng)發(fā)生時(shí)結(jié)束。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，重要的是要證明成功并確定需要改進(jìn)的地方。在整個(gè)過(guò)程中獲得的數(shù)據(jù)將幫助您做到這一點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)投票是了解與會(huì)者對(duì)活動(dòng)的感受的好方法?；顒?dòng)管理軟件允許您跟蹤與會(huì)者數(shù)據(jù)并收集有關(guān)參與、注冊(cè)、交互等信息，以幫助證實(shí)活動(dòng)的投資回報(bào)率。
活動(dòng)投資回報(bào)率的基本驅(qū)動(dòng)因素：
1、活動(dòng)體驗(yàn)
要獲得活動(dòng)投資回報(bào)率的真實(shí)計(jì)算，您需要深入了解舉辦活動(dòng)的成本和收益。不僅僅是簡(jiǎn)單地將舉辦活動(dòng)的直接成本和它帶來(lái)的直接收入相加，了解所有成本和收益也很重要。為了幫助您完成此計(jì)算，我們概述了活動(dòng)投資回報(bào)率的八個(gè)基本驅(qū)動(dòng)因素。
2、活動(dòng)費(fèi)用
活動(dòng)費(fèi)用可占公司 B2B 營(yíng)銷預(yù)算的 25% 或更多，內(nèi)部會(huì)議可再增加
3-5%。實(shí)際發(fā)生活動(dòng)所需的總成本需要對(duì)費(fèi)用進(jìn)行更細(xì)粒度的分析。應(yīng)檢查三種不同的成本。
3、直接成本
這些是活動(dòng)策劃者最熟悉的成本。它們是舉辦活動(dòng)的成本。直接成本的示例包括場(chǎng)地成本、食品和飲料、旅行、娛樂(lè)和租賃設(shè)備。希望您正在協(xié)調(diào)您的預(yù)算并妥善處理直接成本。
4、間接成本
間接成本可以更全面地了解舉辦活動(dòng)的投資。它們包括參與舉辦活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)的薪水和間接費(fèi)用以及其他共享費(fèi)用。間接成本是使用會(huì)計(jì)流程計(jì)算的，例如基于活動(dòng)的成本核算，它將歸屬成本分配給產(chǎn)品、服務(wù)和活動(dòng)。要了解活動(dòng)的間接成本，請(qǐng)與您的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)合作。
5、機(jī)會(huì)成本
活動(dòng)有機(jī)會(huì)成本。您的組織選擇將其資源部署到活動(dòng)而不是數(shù)字營(yíng)銷或其他活動(dòng)。這些替代價(jià)值來(lái)源包括機(jī)會(huì)成本。要了解此成本，您需要了解其他活動(dòng)與您的活動(dòng)相比會(huì)產(chǎn)生的收益。
6、識(shí)別好處
活動(dòng)可以影響組織的頂線和底線。與費(fèi)用類似，了解如何衡量不同類型的福利也很重要。
7、直接收入
直接收入是因舉辦活動(dòng)而直接賺取的收入。示例包括門(mén)票銷售、贊助費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售和廣告收入。直接收入因活動(dòng)的規(guī)模和范圍而異。這是您希望今天計(jì)算的錢(qián)，以顯示您的活動(dòng)的價(jià)值。
8、歸因收入
組織在有助于推動(dòng)未來(lái)收入的活動(dòng)中營(yíng)銷和推廣他們的產(chǎn)品?，F(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示和客戶計(jì)劃對(duì)話有助于填補(bǔ)銷售渠道、推動(dòng)新銷售并增加客戶續(xù)訂。由于這些新機(jī)會(huì)會(huì)帶來(lái)新業(yè)務(wù)，因此人民幣可以作為歸屬收入歸因于該活動(dòng)。
9、品牌資產(chǎn)
一些好處，如品牌資產(chǎn)，更無(wú)形，無(wú)法通過(guò)人民幣來(lái)衡量。品牌資產(chǎn)不會(huì)立即帶來(lái)金錢(qián)回報(bào)，但出席活動(dòng)會(huì)影響品牌態(tài)度。消費(fèi)者喜歡知名和受人尊敬的公司，這導(dǎo)致與該公司開(kāi)展業(yè)務(wù)。品牌資產(chǎn)可以幫助推動(dòng)客戶終身價(jià)值，即客戶的長(zhǎng)期利潤(rùn)貢獻(xiàn)。您的活動(dòng)應(yīng)該對(duì)您的與會(huì)者產(chǎn)生積極影響，推動(dòng)積極的品牌資產(chǎn)。
10、知識(shí)交流
知識(shí)交流是在活動(dòng)期間發(fā)生的加速學(xué)習(xí)。客戶、潛在客戶和公司之間的這種互動(dòng)有助于塑造產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、增加學(xué)習(xí)、微調(diào)營(yíng)銷并加快對(duì)銷售的接受度。您的活動(dòng)必須創(chuàng)造一個(gè)分享知識(shí)的環(huán)境，從而帶來(lái)品牌資產(chǎn)和歸屬收入!
