隨著你事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人開始遞給你麥克風(fēng);無論是為了接受一個(gè)小小的獎(jiǎng)項(xiàng)，與您的同行一起加入一個(gè)小組，還是在一個(gè)重要的會(huì)議上發(fā)表主題演講。在會(huì)議和貿(mào)易展覽會(huì)上演講提供了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，讓您的個(gè)人品牌和公司成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)娛樂和教育與會(huì)者。
在活動(dòng)中發(fā)言應(yīng)該是一個(gè)雙贏的局面：演講者(你)、活動(dòng)組織者和與會(huì)者/觀眾。這些技巧將幫助您從活動(dòng)參與者轉(zhuǎn)變?yōu)檠葜v者，同時(shí)為參與其中的每個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值。
1.了解活動(dòng)觀眾
在您提交演講或接受請求之前，請務(wù)必了解活動(dòng)觀眾。如果您希望在活動(dòng)中為您的公司帶來潛在客戶，您需要確保您的理想客戶實(shí)際參加。這可能意味著放棄一些發(fā)言的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗_實(shí)不會(huì)為您或與會(huì)者提供價(jià)值。它可能會(huì)提供薪水，但這不是在活動(dòng)和會(huì)議上發(fā)言的目的。
了解活動(dòng)觀眾的另一部分是了解他們想聽什么。了解與會(huì)者的人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分將幫助您通過了解觀眾真正在尋找什么來為活動(dòng)準(zhǔn)備演講。您還可以跳過您認(rèn)為他們可能已經(jīng)知道的主題。
成為一名出色的會(huì)議演講者就是要了解活動(dòng)的觀眾。這將有助于確保每個(gè)人都在同一頁面上進(jìn)行演講或演示。
2.讓活動(dòng)組織者及早知道
在申請演講活動(dòng)時(shí)，早起的鳥兒肯定會(huì)得到蠕蟲。這表明您正在特別關(guān)注他們的活動(dòng)，而不僅僅是使用噴霧和祈禱策略。尋找 4 到 6
個(gè)月后的任何活動(dòng)，并將演講者提案的開放日期寫在您的日歷上，以便您盡早申請。
我還強(qiáng)烈建議在提交演講者提案之前，在社交媒體上關(guān)注活動(dòng)組織者并與之互動(dòng)。這些小動(dòng)作有很長的路要走。
3.不要賣你的產(chǎn)品
或者，正如我們常說的，“少些冷淡，多些冷淡”。
如果人們不想聽到 Gary Vaynerchuk 談?wù)?Vayner
Media，他們肯定不想聽到您談?wù)撃臉I(yè)務(wù)或產(chǎn)品。對不起，他們不在乎。他們想要的是對他們自己的業(yè)務(wù)有幫助的有價(jià)值的信息。
這并不意味著您不能提及您的業(yè)務(wù)或講述您如何通過 y 實(shí)現(xiàn) x
的故事。就像你所有的內(nèi)容營銷都不是關(guān)于你的產(chǎn)品一樣，你的演示也不應(yīng)該是。通過為觀眾提供巨大的價(jià)值，每個(gè)人都會(huì)想知道你公司的名字，然后無論如何都要和你交談。成為一名出色的會(huì)議演講者，在舞臺(tái)上(除了你自己)不賣任何東西來銷售更多!
4.推銷自己
這是一個(gè)由兩部分組成的部分，因?yàn)樗婕跋蚧顒?dòng)組織者和觀眾推銷自己。
在向活動(dòng)組織者推銷自己時(shí)，請制定強(qiáng)有力的游戲計(jì)劃。確切地知道您想談?wù)撌裁匆约盀槭裁茨菍＜?，您期望為參與支付多少費(fèi)用，以及如何幫助組織者通過您自己的網(wǎng)絡(luò)獲得更多曝光?；顒?dòng)組織者可能會(huì)回過頭來告訴你他們不能/不付錢給演講者。這是我們計(jì)劃涵蓋的另一個(gè)完整的對話，因?yàn)樗诔蔀橐粋€(gè)主要問題。但是，了解您的價(jià)值和期望將為提前進(jìn)行更好的對話奠定基礎(chǔ)。
向觀眾推銷自己是完全不同的。在活動(dòng)開始之前，嘗試在活動(dòng)應(yīng)用程序上與其他與會(huì)者互動(dòng)。它會(huì)鼓動(dòng)參加你談話的人以及可能的聯(lián)系。您還想確保您在整個(gè)活動(dòng)期間都非常風(fēng)度翩翩，而不僅僅是在舞臺(tái)上。推銷自己就是提供價(jià)值、傾聽和參與。知道何時(shí)何地這樣做是您在活動(dòng)和會(huì)議上成功演講的關(guān)鍵。
5.知道你的價(jià)值
在為這篇文章做研究時(shí)，我發(fā)現(xiàn)太多文章引用了活動(dòng)組織者沒有公平地支付演講者的費(fèi)用。當(dāng)然，像 Cindy Gallop
這樣的資深活動(dòng)演講者和剛起步的人之間會(huì)有差異。但是，男性獲得的報(bào)酬與女性或有色人種獲得的報(bào)酬之間也存在巨大差異。 一些文章
甚至引用了同一事件支付給男性和女性同行的金額截然不同的金額。
在提交提案或被要求在活動(dòng)中發(fā)言時(shí)了解自己的價(jià)值至關(guān)重要。您可以通過非常坦率地了解您的需求和期望來避免尷尬。偉大的研討會(huì)、主題演講和會(huì)議需要幾個(gè)小時(shí)來準(zhǔn)備，而您的時(shí)間很寶貴。在聯(lián)系之前，請考慮具體的交易(演講費(fèi)、旅行、酒店、會(huì)議通行證等)。
但是，您不希望您的期望太高。在與活動(dòng)組織者合作時(shí)要靈活，但要記住你的價(jià)值。
6.讓自己與眾不同
有多少社交媒體會(huì)議?每次社交媒體會(huì)議有多少次會(huì)議?
我不打算做數(shù)學(xué)，但我可以告訴你這是很多。
這只是在社交媒體會(huì)議上談?wù)撋缃幻襟w......在其他類型的會(huì)議上涵蓋社交媒體的會(huì)議呢?你明白了。
當(dāng)你提交演講時(shí)，選擇一個(gè)你很熟悉的話題，這會(huì)讓你在人群中脫穎而出。這就是你獨(dú)特的個(gè)性和經(jīng)歷應(yīng)該發(fā)揮作用的地方。如果您正在開展多元化運(yùn)動(dòng)，請談?wù)撨@一點(diǎn)。如果您開始探索如何在新空間中使用新技術(shù)(例如在
B2B 銷售中使用 VR)，那么一定要談?wù)撍?作為會(huì)議發(fā)言人，提供只有您能說出的獨(dú)特價(jià)值主張，您很快就會(huì)在頂級(jí)會(huì)議上發(fā)言。
7.吸引觀眾
您是否曾經(jīng)坐在觀眾席上，讓演講者提出問題，甚至沒有人從他們的智能手機(jī)上抬起頭來?
你不想成為那個(gè)人。我們不希望你成為那個(gè)人。
觀眾參與是一件棘手的事情。這可能就是我們看到活動(dòng)組織者越來越多地投資于與會(huì)者參與軟件的原因。詢問活動(dòng)他們是否提供這項(xiàng)技術(shù)，如果提供，請準(zhǔn)備好使用它。
吸引觀眾不僅僅是提出問題或成為微軟炒作的人。它比這更微妙，應(yīng)該在你的演示文稿和你的談話方式中融入其中。你的聲音聽起來如何，你在哪里停頓，你的幻燈片是什么樣子，等等，更多地影響到觀眾的參與。這絕對是需要練習(xí)的事情，學(xué)習(xí)其他頂級(jí)演講者是一個(gè)很好的起點(diǎn)。
8.發(fā)表你的作品
如果您現(xiàn)在還沒有個(gè)人網(wǎng)站或至少?zèng)]有搖滾明星，那么您將希望獲得該統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。然后，您將希望在線發(fā)布您的演示文稿和演講，以便與他們?nèi)〉酶嗦?lián)系。一旦您錄制了一些視頻，您可能還想創(chuàng)建一個(gè)視頻卷軸，以便在您申請成為會(huì)議發(fā)言人時(shí)將其提交給活動(dòng)組織者。
從活動(dòng)中發(fā)布您的演講的另一個(gè)好處是能夠創(chuàng)建更多內(nèi)容。您可以將演講內(nèi)容放入博客文章中，談?wù)擉w驗(yàn)，或上傳演示文稿的幻燈片共享。確保你在活動(dòng)中盡可能地減少發(fā)言的價(jià)值。
*請確保活動(dòng)組織者允許公開和個(gè)人(在您的視頻卷軸上)重新發(fā)布內(nèi)容。
這些提示只是在活動(dòng)中發(fā)言時(shí)的冰山一角。每場活動(dòng)都是不同的，每個(gè)觀眾也是如此;如果您的演講者提案被拒絕，請不要灰心。起來，再把自己撣掉，繼續(xù)前行!
作為會(huì)議發(fā)言人可以在個(gè)人和專業(yè)方面打開驚人的大門，我們迫不及待地想看到您的成功。
