2021.05.28
曾經(jīng)因?yàn)橐瞿称脚_的活動運(yùn)營策劃，查閱資料整理了N多前輩的精華，梳理出來這篇關(guān)于電商運(yùn)營活動策劃的干貨，深圳時(shí)光在線的小編特此總結(jié)分享給大家!
做活動之前我們會問自己，為什么要做活動?也就是活動目的，對于商家來說做活動是為了去庫存、品牌曝光、拉新等等;對于消費(fèi)者而言，活動增加了購買理由;對于平臺，活動是為了提升銷量，獲取新客戶、增加老客戶的粘性，同時(shí)也做到品牌傳播。
有了明確的活動目的，那么回歸到電商活動，到底應(yīng)該如何策劃呢，主要分為六大要素：活動目標(biāo)、活動節(jié)奏、活動主題、活動玩法、活動效果、活動總結(jié)。
一、活動目標(biāo)
根據(jù)電商萬能公式GMV=瀏覽UV*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，想清楚你要提升哪個(gè)指標(biāo)，并進(jìn)行量化，其中提高瀏覽UV可以從渠道投放角度進(jìn)行提升，增加流量渠道;還有就是可以通過社交分享、地推活動等提升，另外還可以根據(jù)客戶的瀏覽習(xí)慣，定向贈送優(yōu)惠券，提升客戶粘性。
還有一個(gè)關(guān)于提升轉(zhuǎn)化率的，提升轉(zhuǎn)化率可以通過降低登錄門檻，優(yōu)化首頁、贈送優(yōu)惠券、設(shè)置優(yōu)惠活動倒計(jì)時(shí)、抽獎等方式來提高。
二、活動節(jié)奏
活動節(jié)奏分成了五個(gè)時(shí)期：造勢期、預(yù)熱期、正式期、發(fā)酵期、尾聲。造勢期是活動的前宣造勢，就像雙十一一樣，會提前很久進(jìn)行鎖客;預(yù)熱期主要是進(jìn)行活動亮點(diǎn)和利益公布，這樣提高客戶預(yù)期，正式期是聚集流量轉(zhuǎn)化;尾聲主要是用來總結(jié)宣傳，包裝活動亮點(diǎn)爆點(diǎn)，做一個(gè)漂亮的總結(jié)。
三、活動主題
活動主題要清晰明確，根據(jù)人性趨利避害、趨樂避苦、懶貪裝、從眾、從權(quán)威、從權(quán)力、互惠等人性弱點(diǎn)，策劃一個(gè)噱頭主題，并告知明確的利益點(diǎn)，就是對他有什么好處。
四、活動玩法
活動玩法有很多種，最常見的就是打折、秒殺、滿減、滿返、買送/捆綁、搭售、包郵、試用、抽獎、團(tuán)購、預(yù)售、跨界聯(lián)名等等。
五、活動效果
總結(jié)本次活動的銷售額，與活動之前進(jìn)行比較，同時(shí)也要與競品進(jìn)行對比分析，總結(jié)活動有效與否，如果是有效的活動，可以作為長期執(zhí)行的。
六、活動總結(jié)
活動執(zhí)行完之后需要對活動進(jìn)行總結(jié)，評估各個(gè)活動環(huán)節(jié)，找出最優(yōu)解，這樣在下一次的電商活動中就能更好的應(yīng)對了。
